Две сметы с заголовком «сайт» нельзя сравнивать по одной цифре. В одной может быть один экран и форма. В другой — каталог, оплата, кабинет и месяц правок. Итог выглядит как цена, а на деле это разный объём.
Ниже — строки, из которых оценка собирается на практике, и вопросы, которыми отделяют рабочее предложение от «сделаем под ключ». Прайс студии здесь не публикуется: цифра без объёма ничего не значит. Смета появляется после короткого брифа.
Что вы покупаете
Сайт — это не макет в фигме и не «установка темы». Это страницы, которые открываются на вашем домене, текст, который можно защитить, форма или бот, куда падает заявка, и способ это править после сдачи.
Если в предложении нет списка страниц и нет критерия «как поймём, что готово», вы покупаете процесс, а не результат. Процесс легко растянуть. Результат можно проверить.
Строки, которые должны быть в смете
- Список страниц или экранов, а не слово «сайт»
- Кто пишет тексты: вы, студия по вашим материалам или черновик, который вы правите
- Форма: куда приходит заявка, что в ней обязательно, что будет, если почта молчит
- Адаптив: какие ширины смотрим, а не «будет мобильная версия»
- Домен, сертификат, куда выкладываем и кто владеет доступами
- Сколько кругов правок входит, и что считается новым экраном
Интеграции — отдельная строка: оплата, CRM, склад, Telegram. Их нельзя прятать внутрь «вёрстки». У каждой интеграции есть чужой кабинет, тестовый режим и случай, когда чужой сервис лежит.
Почему две «посадки» стоят по-разному
Лендинг под один оффер — это первый экран, доказательство, как устроена работа, и один следующий шаг. Многостраничный сайт — отдельные адреса под услуги, работы и контакты. Магазин добавляет карточку, наличие, корзину и то, что происходит после «оплатить».
Сравнивать эти форматы одной цифрой бесполезно. Сначала выберите формат. Как устроен экран под один оффер — в заметке про структуру лендинга. Когда витрина уже не помещается в одну страницу — в тексте про магазин и каталог в Telegram.
Что раздувает смету без пользы
- Админка с ролями, которыми никто не будет пользоваться
- «Уникальный дизайн каждой секции», когда оффер ещё не сформулирован
- Анимации, которые не объясняют продукт
- Личный кабинет «на вырост», до первых заявок
- Мультиязычность, если второй язык некому поддерживать
Дорого не то, что выглядит сложно на картинке. Дорого то, что надо сопровождать: чужие плагины, ручное обновление десяти мест и логика, которую понимает только тот, кто её писал.
Контент и правки
Пустой шаблон с «заголовком услуги» сдавать нельзя: в поиске и на экране должен быть ваш оффер. Но и обещание «тексты напишем сами, вы только посмотрите» без ваших фактов заканчивается общими фразами. Нормальный порядок: вы даёте факты и ограничения, студия собирает черновик, финальные формулировки утверждаете вы.
Правки имеет смысл считать экранами и смыслами, не «часами в чате». Замена заголовка и абзаца — правка. Новый раздел, новая услуга, другая воронка — новый объём. Если это не сказано до старта, спор начнётся на третьей неделе.
Скорость, форма и запуск
Страница, которая долго открывается на телефоне, теряет человека до формы. В смету входит не «галочка PageSpeed», а конкретное: картинки с размерами, шрифты без лишней загрузки, чужой виджет, который не блокирует первый экран. Тяжёлый конструктор с десятком счётчиков часто проигрывает простой сборке на обычном хостинге.
Форму проверяют не глазами, а отправкой. Заявка должна дойти туда, где её прочитают: почта, которую смотрят, или рабочий чат. Токен бота и пароли не лежат в открытом коде страницы. Домен открывается по одному основному адресу, второй либо перенаправляет, либо его нет.
Как сравнить два предложения
Положите сметы рядом и выпишите только проверяемые пункты: страницы, форма, кто пишет текст, где хостинг, сколько правок, что будет через месяц. Всё, что звучит как «полный комплекс» и «индивидуальный подход», вычеркните. Это не строка работы.
- Совпадает ли список страниц
- Понятно ли, куда падает заявка и кто на неё отвечает
- Написано ли, что вы получаете на руки: доступы, репозиторий или только логин в конструктор
- Есть ли граница: что входит, а что оценивается отдельно
Дешёвая смета без этих строк обычно означает, что их допишут позже — уже как дополнительные работы. Дорогая смета с этими строками хотя бы показывает, за что вы платите.
Если нужен один экран под оффер, начните со структуры лендинга. Если заказы пойдут в чат — с заметки про бота для заказов. Коротко описать задачу и получить оценку объёма — через контакты. Похожие сдачи лежат в работах.